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本次分享活動特邀學(xué)習(xí)設(shè)計師，講師；原華為消費者BG大中華區(qū)人力資源部高級經(jīng)理、華為CBG培訓(xùn)學(xué)院學(xué)習(xí)設(shè)計專家；原京東集團(tuán)能力提升高級經(jīng)理，原京東大學(xué)金牌講師；原聯(lián)想集團(tuán)高級渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理。上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院企業(yè)大學(xué)特聘講師，中國石油黨校/管理干部學(xué)院客座教授，AACTP-ICT國際認(rèn)證培訓(xùn)師，美國認(rèn)證協(xié)會國際培訓(xùn)師授權(quán)導(dǎo)師，英特爾全球優(yōu)先級講師，AMD渠道大學(xué)講師，SOL中國世界咖啡主持人 付叢先生現(xiàn)場分享。

品睿教育張歡副校長、品睿校友會葉強(qiáng)會長等出席本次活動，品睿校友會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專委會主任李琰主持本次活動。

華為“聚焦主航、橫跨行業(yè)、跨越周期、抗住制裁”，在多年的銷售實踐中，以研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展模式，以客戶需求拉動發(fā)展模式，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭，其營銷能力鍛造備受各行業(yè)關(guān)注。

本次分享活動中，分享嘉賓付老師以“華為 營銷能力鍛造”為主題，圍繞“營銷理念、營銷組織、營銷方法、營銷激勵”等板塊，詳細(xì)分享了華為企業(yè)的營銷體系從何而來及如何鞏固。

為參會人員及其所在企業(yè)鍛造能打仗、打硬仗、打勝仗的銷售團(tuán)隊，以及提升銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力等提供了方法與工具的借鑒。

在營銷理念上，付老師分享了華為兩個營銷關(guān)鍵點：以客戶為中心、一線呼喚炮火。其以華為非洲發(fā)電機(jī)銷售等實戰(zhàn)案例分析， 展示了構(gòu)建以客戶為中心的作戰(zhàn)體系的重要性。

在營銷組織上，付老師從華為的作戰(zhàn)和賦能、雙分級、雙考核等方面詳細(xì)剖析了華為的營銷組織構(gòu)成，從多崗位協(xié)同完成銷售過程，業(yè)績平分等方面分析華為是如何擺脫對人才、資金、技術(shù)的依賴。

在營銷方法上，華為以“打糧食”與“增強(qiáng)土地肥力”為導(dǎo)向，牽引各組織。付老師具體從客戶經(jīng)理九招制勝、客戶/產(chǎn)品“一五一”工程、產(chǎn)品線“五環(huán)十四招”等方面講述了華為的營銷方法。

以參觀華為公司為例，從填寫客戶電子流為例至參觀完畢后續(xù)服務(wù)，小至上餐細(xì)節(jié)，均采用標(biāo)準(zhǔn)化流程，給予客戶體驗感。

最后，付老師分享了華為采用“均勻承壓——矩陣式的指標(biāo)管理”，“差異化策略和分灶吃飯”等營銷激勵舉措。